2016年01月29日
甲山林今年包銷指標案「信義城」，打出低單價、低總價吸客，每周看屋人逾50組，銷售狀況佳。范厚民攝
抓準市場
【詹宜軒╱台北報導】代銷業者力拼選後小陽春，勇接包銷案，市調統計今年上半年進場的指標案，共有6家代銷業者接入8包銷案，總案量約300億元，若計入量體較小的推案，包銷案量約佔上半年總推案量3千億元的1~2成，雖比之前景氣好時4成包銷案還低，但代銷業者皆認為，若抓準市場脈絡，建案不難推動，包銷利潤相對仍高。
所謂包銷，是指代銷公司負責該建案所有廣告相關費用、人員開銷、接待中心費用及其他相關衍生費用，採此方式接案風險雖高、但利潤也較高，對消費者而言，則較無差別。有建設公司主管透露，去年代銷接案態度保守，只求保本，不求大賺，所以接案多採包櫃或純企劃，對包銷案避之唯恐不及。
創意家今年400億案量
據《住展》統計至1月底，陸續進場的指標案中，海悅廣告接下新竹「興希望」與「興傳」2案，皆為寶佳機構旗下建案；創意家行銷接下永和區「勝開大地」都更案，案量上看百億元，規模最大，另外尚有內湖區「友座臻賞」，同是都更案。翰昌動力行銷接下汐止合康案，案量超過60億元，甲山林去年年底進場的基隆「信義城」等，皆為包銷。
甲山林包銷「1字頭」
創意家行銷董事長王明正認為：「審慎接案，一旦接下就必須要包銷，顯示對個案的信心，若代銷業者自己都沒信心，如何說服民眾買下？」也因此，創意家今年總接案量400億元，皆為包銷案。
翰昌動力行銷執行長許展豪表示，以合康青山路案為例，總銷超過60億元，估計銷售期2年，支出成本約2億元，「合康在此區所推的前2期個案，皆由我們銷售，對於市場有一定掌握度，大膽搶進。」許展豪並認為，以目前景氣來看，若總價具競爭力、或在區段具有優越條件的個案，應還是有業者願意包銷接案。
去年接案相對保守的甲山林廣告，今年首打基隆「信義城」，該案也是此次統計中最早公開銷售的建案。「信義城」標榜1字頭行情，每周周來人超過50組，成交狀況佳。
《住展》雜誌企研室經理何世昌指出，觀察上半年的包銷指標建案，多數走平價路線，「顯見代銷業者深知買方市場，親民產品當道，選擇此類型包銷，才有機會在寒冬中開出紅盤。」
