【房產新鮮事】低首付誘客 台屋港賣夯


自備65萬月付2萬起 即可入手
2016年02月23日


淡水建案「台北灣」赴港銷售,主打首付僅需65萬元、港台同價。資料照片

拉長戰線
【詹宜軒╱台北報導】台灣建案外銷香港有成,自去年下半年起,上市櫃建商包括遠雄(5522)、京城(2524)、台開(2841)及亞昕(5213)等,均端出「台案港賣」,今年起陸續有寶路開發、富旺(6219)、總太(3056)等建商跟進,其中更有個案打出「首付港幣15萬元即可入手」,將近期台灣建案的行銷戰術拉至香港。

寶路開發在淡水區大型造鎮案「台北灣」,現已興建至第6期,預計2018年完工,該案預計27、28日,在香港灣仔舉辦展銷會,打出自備港幣15萬元起(約合台幣65萬元)、2年月付港幣4700元起(約合台幣2萬元),就可擁有2房物件,吸引港人出手。

總價千萬最受歡迎

中原地產總經理張紹權指出,目前港人對台移民或是置產有高度興趣,但是真正出手買房者,通常都還是需要經過一段時間的了解與評比。就置產標的物來看,張紹權說:「坪數在20~40坪、總價1000~2000萬元間的產品,最獲青睞,普遍可接受的月付額在2萬至4萬多元左右。」
「台北灣」赴港銷售的條件看來雖然非常吸引人,但張紹權也提醒,「目前港人購屋,平均首付約需5成,首付雖然優渥,消費者還是需要評估貸款的條件。」
「台北灣」專案經理陳慶龍說,此次已是第3次舉辦香港展銷會,過往每天約可集客60組來人,已售出6戶給香港客戶,不乏退休、置產給第二代者;自去年下半年起,淡水區域看屋客銳減許多,為拓展客源,公司便在香港直設辦事處,「與其他建設公司透過仲介銷售不同,客戶直接對建商,也少一層仲介費。」
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建商赴港行銷建案表
辦展銷會推賞屋團

總太建設農曆年前甫接待10人賞屋港團,祭出包括新竹水岸豪宅案「雍河」、及台中市北屯區預售案「東方悅」,總經理翁毓羚指出,總太與中原地產合作,透由該公司在港人脈,帶入有興趣的港客,安排參觀成屋公設、或是興建中的建案工地。
翁毓羚說:「端上檯面的2案,依價格做客戶分流,北屯案總價在千萬元內,反應頗佳。」但尚未有成交案例。此外,富旺國際在台中共有4案,皆已委託中原地產在港銷售,張紹權透露,規劃43坪起的「米蘭雙星」已有成交。

Unknown

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