【房產新鮮事】代銷龍頭:房市蝴蝶回來了


中國時報 記者蔡惠芳/專訪

即將在4月22日屆滿20周歲的房地產代銷「天王」海悅廣告總經理王俊傑表示,329檔期到4月春假,房市已呈現來人多、回籠多、出價多的「三多」局面,來人、成交量激增3成,單周平均成交額突破8億多元,「成群蝴蝶已經飛回來了!春燕也不遠了!」

王俊傑表示,為迎接下波浪頭,海悅今年將更穩紮穩打,全年代銷案量達800億元,比2015年縮減4成,但卻相對量少、質精;自地自建案處女作新北市鶯歌鳳鳴重劃區,將在5月取得建照,屆時正式動工興建。


以下是專訪摘要:

問:最近房市脈動,跟2014年央行擴大信用管制之後的沈寂,出現哪些變化?

答:感覺房市已落底!329到春假,我們來人多、回籠客多、出價多,出現久違「三多」局面,平均多3成,有些案子甚至1倍!單周成交額達到8億多元。相較於這1年半多平均單周降到2~4億元,還有3月以來平均4~6億元,明顯的回來了。

我們的案子,從雙北、桃園、新竹、台中到宜蘭,從低單價低總價、中價位一直到高價位,統統都有。我看到小陽春了,雖不敢說春燕來了,可是至少蝴蝶已經成群飛來了。

問:這波房市底部出現了嗎?

答:底部已出現在2015年第4季;現在已經回溫。3月24日央行解除管制、降息,台積電產能塞爆、BDI指數回彈至500點、國際原物料行情回升…,我們的敏感度告訴我們,底部出現了。

問:海悅廣告今年接案策略、徵才策略如何?

答:今年會改採量少質精、減量經營策略,代銷案量目標800億元,會比2015年減少4成,有「和平大苑」、「興傳」、「森聯摩天41」等;現在員工人數220人,是最適規模、不會再徵才。

減量經營是此時最佳上策,對於很多建商、代銷來說,不景氣是最佳的考驗,很多建商和代銷已朝減量經營調整,對於市場供需結構相對更健康。

問:取得上市公司海悅國際開發公司之後,自地自建案的策略如何?

答:我們接手後每年都獲利不錯,2015年營收到91.66億元、EPS達1.06元,今年會採持盈保泰,目前海悅4位主要大股東總計持股比率達8成多、很集中,每股淨值達13元多,我們非常愛這公司、更愛這塊土地。

第一筆自地自建自售案鶯歌鳳鳴案,規劃2、3房和大3房產品,特色是「輕建築」和「耐候性」建築,預計5月可拿到建照,會先動工、採先建後售,估計總銷約18億元。(相關新聞見A2)

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