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低價吸引買方看屋 測試市場水溫
廣告戶 破盤下殺
沒有最便宜，只有更便宜！房屋市場冷清，建商為了讓民眾更有感，讓利回饋，標榜最低價的廣告戶再下殺，吸引買方出手購屋，《蘋果》整理雙北破盤廣告戶資訊，讓有購屋需求的你能伺機搶便宜。
採訪╱廖育萱
 

【廖 育萱╱台北報導】 你以為廣告戶價格就是最便宜嗎？先前因一系列稅制改革、打房措施等，讓房市疲軟不振，而在今年3月央行解除房貸限縮，加上新政府走馬上任，政經情勢日趨明 朗，讓近期看屋率明顯提升，不少雙北建案跟緊局勢，紛紛下殺廣告戶價格，總價最多下殺近500萬元，冀望能抓住這波看屋人潮。
近期不少案場推出破盤廣告戶，希望能提升看屋人潮。彭仁義攝

廣 告戶為建商的行銷手 法，用低價吸引買方來看屋，淡江大學產經系副教授莊孟翰表示，先前景氣好時，廣告戶僅規劃1、2戶，用來吸引消費者注意，且價格會隨買氣愈賣愈高，像現在 景氣較差，廣告戶價格就變成測市場水溫的基準，若賣不出去，會再調整價格，背後的用意就是希望能找到民眾可以接受的價位。

【民眾意見】價格低 會想出手買

價格非常低的廣告戶，確實吸引人，因為對年輕人來說，主要考量資金有限，能用便宜價格買到新房子，壓力比較不會那麼大，若環境跟機能不錯，絕對會把握機會出手購屋。
莊秉漢 30歲 服務業 居住台北市
【找房關鍵】須貨比多家 了解行情

建 商打出廣告戶價，目 的是為了以低價換取民眾心動，提高買房意願，網路地產王總經理陳韻如表示，市場現以首購產品為主，該族群多以比價為優先，常忽略產品規劃、標準配備等細 節，被低總價字眼限制，天時地利不動產顧問總經理張欣民表示，廣告戶價格固然吸引人，但追求真正實惠才是關鍵，他建議購屋時要貨比多家，除了和正常戶比較 價差外，與區域競爭個案比較，可以了解市場行情。
另廣告戶雖便宜，但多為該案條件較不佳的戶別，未來轉手，缺點恐被放大，淡江大學產經系副教授莊孟翰提醒，廣告戶常有露臺、陽台特別大或實際使用面積小等問題，民眾購買前須多加留意。

【廣告戶大哉問】 Q.廣告戶是不是條件都比較不好？
A：廣告戶大多為該案條件較不佳的戶別，可能有樓層、坐向、採光、格局、風水等問題，但也有建案會因銷售到尾聲，而將餘屋用廣告價出清。
Q.廣告戶是否為該案最便宜的戶別？
A：一般廣告戶在該案中價格應是最便宜，但貨比3家不吃虧，建議將廣告戶價與正常戶別比較價差，再與區域內競爭個案做比較，了解行情價。
Q.廣告戶還有議價空間嗎？
A：議價空間不大，但若賣不好，部分建案會推出更便宜的破盤廣告戶。
Q.廣告戶是不是只有1戶呢？
A：大多只規劃1~2戶，但若售完，也會有再做促銷的可能。
Q.廣告戶價看起來吸引人，但會不會有附加條件啊？
A：建議多留意廣告DM或報紙廣告，核對優惠內容與條件，敘述太簡短，就問清楚，不少廣告戶會強制購買車位或要求提高自備款成數。
Q.廣告戶是不是噱頭，看得到，卻買不到？
A：一般廣告戶大多真有其戶，但也有建案會用廣告戶的低價當成吸引人的噱頭，一旦到了現場，會告知該戶已售出，轉而帶看較高價的戶別。
資料來源《蘋果》整理