【房產新鮮事】雙北廣告戶 最多砍500萬

低價吸引買方看屋 測試市場水溫
廣告戶 破盤下殺
沒有最便宜,只有更便宜!房屋市場冷清,建商為了讓民眾更有感,讓利回饋,標榜最低價的廣告戶再下殺,吸引買方出手購屋,《蘋果》整理雙北破盤廣告戶資訊,讓有購屋需求的你能伺機搶便宜。
採訪╱廖育萱
 


【廖 育萱╱台北報導】 你以為廣告戶價格就是最便宜嗎?先前因一系列稅制改革、打房措施等,讓房市疲軟不振,而在今年3月央行解除房貸限縮,加上新政府走馬上任,政經情勢日趨明 朗,讓近期看屋率明顯提升,不少雙北建案跟緊局勢,紛紛下殺廣告戶價格,總價最多下殺近500萬元,冀望能抓住這波看屋人潮。
近期不少案場推出破盤廣告戶,希望能提升看屋人潮。彭仁義攝

廣 告戶為建商的行銷手 法,用低價吸引買方來看屋,淡江大學產經系副教授莊孟翰表示,先前景氣好時,廣告戶僅規劃1、2戶,用來吸引消費者注意,且價格會隨買氣愈賣愈高,像現在 景氣較差,廣告戶價格就變成測市場水溫的基準,若賣不出去,會再調整價格,背後的用意就是希望能找到民眾可以接受的價位。

【民眾意見】價格低 會想出手買

價格非常低的廣告戶,確實吸引人,因為對年輕人來說,主要考量資金有限,能用便宜價格買到新房子,壓力比較不會那麼大,若環境跟機能不錯,絕對會把握機會出手購屋。
莊秉漢 30歲 服務業 居住台北市
【找房關鍵】須貨比多家 了解行情

建 商打出廣告戶價,目 的是為了以低價換取民眾心動,提高買房意願,網路地產王總經理陳韻如表示,市場現以首購產品為主,該族群多以比價為優先,常忽略產品規劃、標準配備等細 節,被低總價字眼限制,天時地利不動產顧問總經理張欣民表示,廣告戶價格固然吸引人,但追求真正實惠才是關鍵,他建議購屋時要貨比多家,除了和正常戶比較 價差外,與區域競爭個案比較,可以了解市場行情。
另廣告戶雖便宜,但多為該案條件較不佳的戶別,未來轉手,缺點恐被放大,淡江大學產經系副教授莊孟翰提醒,廣告戶常有露臺、陽台特別大或實際使用面積小等問題,民眾購買前須多加留意。

【廣告戶大哉問】 Q.廣告戶是不是條件都比較不好?
A:廣告戶大多為該案條件較不佳的戶別,可能有樓層、坐向、採光、格局、風水等問題,但也有建案會因銷售到尾聲,而將餘屋用廣告價出清。
Q.廣告戶是否為該案最便宜的戶別?
A:一般廣告戶在該案中價格應是最便宜,但貨比3家不吃虧,建議將廣告戶價與正常戶別比較價差,再與區域內競爭個案做比較,了解行情價。
Q.廣告戶還有議價空間嗎?
A:議價空間不大,但若賣不好,部分建案會推出更便宜的破盤廣告戶。
Q.廣告戶是不是只有1戶呢?
A:大多只規劃1~2戶,但若售完,也會有再做促銷的可能。
Q.廣告戶價看起來吸引人,但會不會有附加條件啊?
A:建議多留意廣告DM或報紙廣告,核對優惠內容與條件,敘述太簡短,就問清楚,不少廣告戶會強制購買車位或要求提高自備款成數。
Q.廣告戶是不是噱頭,看得到,卻買不到?
A:一般廣告戶大多真有其戶,但也有建案會用廣告戶的低價當成吸引人的噱頭,一旦到了現場,會告知該戶已售出,轉而帶看較高價的戶別。
資料來源《蘋果》整理

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