928檔期桃竹案量雖連續萎縮，但今年總銷還是有超過200億元，建商普遍認為剛性需求大，只要產品夠好且定位正確，推估下半年桃竹房市即將回暖。
採訪╱廖育萱 攝影╱林琨凱
註：2016年為預估推案量 資料來源：《蘋果》採訪整理
【廖育萱╱綜合報導】 新政府上任已一段日子，政策方向逐漸鮮明，加上央行降息及鬆綁房貸管制，桃竹剛性需求的自住客呼之欲出。根據《住展》雜誌統計，今年928檔期桃竹推案量 不多，以中小坪數產品佔大宗，專家表示，整體推案量萎縮但買氣相對去年好，有下修價格或開出讓利價的新案都炙手可熱。
今年928檔期桃竹推案以中小坪數產品為主，因剛性需求自住客量大，有下修價格或開出讓利價的新案都很搶手。彭仁義攝 下半年房市觀察重點之 一就是928檔期，《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，回顧桃竹近6年的928檔期推案量，2013年曾突破到600億元，之後受房地合一稅及選舉影響， 推案量減為383.5億元，初估今年推案量只有約239億元，推案量雖連續萎縮2年，但今年業者普遍願意下修價格，房市交易有望比去年佳。
房市不佳、缺乏投資客的狀況下，桃竹整題推案量雖然萎縮，但買氣相對去年好。 多以去化餘屋為主
房市不佳之際，桃竹建 商多以去化餘屋為主。天時地利不動產顧問總經理張欣民認為，桃竹房價在2013年暴漲，投資客大舉向桃竹移動，當時很多案子都創造銷售佳績，但景氣大翻轉 後，投資客面臨交屋及脫手瓶頸，缺乏投資客支持的情況下，銷售期大幅拉長，建商推案保守，導致推案量大幅下降。
桃園928檔期指標建案主要集中在新興重劃區及市區外圍，包括楊梅、龍潭、平鎮等地區，坪數以中小坪數為主，沒有豪宅型產品。新竹部分，指標建案主要落在市區以及重劃區，市區以中大坪數產品為主，重劃區則為中小坪數規劃。
桃園下降130億元
今年指標大案呈現縮量 情形，桃園去年與今年相比，下降約130億元，新竹去年928檔期推案量為91.4億元，今年初估為81億元，呈現緩降趨勢。何世昌補充，桃園受打房政策 影響最大，但新成屋、預售屋成交量相較去年成長，建案價格降幅夠大是成長主因，房價下修最多1成，舉凡大有特區、八德擴大重劃區都降至1字頭，買盤相對搶 手。
即便房市處寒冬，不少大型建商仍把握時機進場，推動契機大多因長年推案，建立不少忠實粉絲，對推出的產品信心十足，加上桃竹地區剛性需求的自住客不斷增加，因此選擇在此時推案。
剛性需求大 南桃園推案熱
【廖育萱╱綜合報導】今年桃竹928檔期加起來約240億案量，桃園市剛性自住需求量大，推案量約為158.6億，以中小坪數規劃為主，聚集在新興重劃區與南桃園。新竹指標大案則坐落於地段佳的重劃區與新竹市區，重劃區規劃中小坪數產品，市區則推出中型、豪宅型產品。
桃園928檔期主推中小坪數建案，如總銷46億的「竹城表參道」，位經國重劃區，規劃26~50坪，還有主推2~4房新案「昭揚家」，總銷也有23億，另外楊梅地區的「宜誠華府DCⅡ-雙橡園」，總銷高達35億，屬南桃園最大案量。
讓利價抓住首購客
郬揚機構業務副理陳思 寧表示，近年房市看似低迷，剛性需求客群仍存在且無法再等待，此次南桃園推案量就佔桃園一半以上。天曜廣告副總經理陳志賢表示，建商嗅到房市回春跡象，也 願意讓利，如「昭揚家」開價每坪24萬元，約低於龍安特區行情1成，讓利價抓住首購客，未來還有約150億的案量蓄勢待發。
新竹928檔期指標案主打地段優勢，新竹市政府後方罕見出現大基地建案「磐龍」，緊臨親水公園，規劃大坪數豪宅，金兆威廣告協理盛永平表示，本案金旺宏實業花9年整合土地，結合弘新建設、利晉工程，採全棟制震、崗石建築。
另 外在縣治三期的「公園1號」，基地面2500坪公園，少見規劃22~38坪小宅。興富發集團代銷部襄理蔡燿駿說，建商發現未來10年利率有偏低的走向，首 購與小宅將成趨勢，本案搭配優惠付款條件，只要自備7%即可交屋，另13%分3年18期無息付款，讓首購客能輕鬆買房。
市場氛圍與稅制問題拖累房地產市場，在持有稅因素下，民眾不願意再追高。《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，928檔期銷售關鍵還是在價格，張欣民則認為，沒有利多支撐，下半年房市回溫不易，但若讓利空間夠大，自住客也許會考慮進場，小坪數、低總價、低自備應是未來走向。
桃園928檔期主推中小坪數建案，位楊梅地區的「宜誠華府DCⅡ-雙橡園」屬南桃園最大案量。 
新竹928檔期推案多聚集在新竹市區，其中總銷50億的「磐龍」為指標大案。 
位經國重劃區的「竹城表參道」規劃26~50坪、2~4房產品，緊抓首購、換屋族群。 【民眾意見】千萬元以內考慮買
目前有房子，沒有購屋打算，但若手上有足夠資金會考慮在這時機點下手買房，產品主要考量價格，小環境則以近學區佳，較心儀總價1000萬元以內的產品。
陳曉雯 38歲 服務業 居住新竹市 【專家意見】若讓利可望見佳績 房市下修但國民經濟沒 有提升的狀況下，建商應該突破重圍，創造消費者能買到的房子、建商能迅速賣完，才能活絡房市買氣，呈現3贏局面。在桃竹地區，928檔期可以嗅到回春的氣 息，因剛性自住客不滅且需求量大，傳統首購客是主要的客群，中小坪數產品也會是未來的趨勢，若價格能讓利，創造銷售佳績不難。
