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從15年延至25年「業界首創」
【詹宜軒╱台北報導】讓利風正盛，有部分建商強調不盲跟此一風潮，以強化建築品質、提升客戶服務為基礎，提出延長結構保固、客製化購屋及裝修方案，或是加碼建材成本等面向。業者認為：「談讓利畢竟太抽象，了解購屋客真正的需求，才是長遠之道。」
遠雄針對雙北市銷售中個案，提出包括結構、防水及地壁磚等延長保固年限方案。范厚民攝
客製購屋方案

遠雄建設將針對旗下銷售中的個案，推出延長結構保固方案，年限自內政部規定的15年延長至25年，另外，防水、地壁磚脫落保固，從1年保固提升為5年。遠雄強調，該方案為上市櫃建商創舉，而初期先以雙北市銷售個案為示範區域。
麗寶建設副總經理何昭宏認為：「談『讓利』太抽象，有些人糾結於房價、有些人則是付款方式有疑慮。所以我們不讓利，但提供客製化購屋方案。」
何昭宏指出，集團內並無提出統一的銷售策略，若客戶願意提出需求，基本上公司都會想辦法配合。另外，麗寶旗下也成立新建設公司，針對規模較小的建案，設計更符合自住客需求的建案，何昭宏說：「像是實用的空間規劃、歷久彌新的外牆外觀等，都是著墨重點。」
同樣講究客製化服務，冠德建設旗下建案，除客製化購屋，也為購屋人量身打造客製化裝修方案。張勝安透露：「案場會更有效率、更積極地記錄、了解、並解決每個看屋客的需求，為其打造出家的雛型。過往景氣較熱時，建商的確較容易忽略這部分。」

成本提升5成

亞昕國際在林口區推案不少，隨著公共建設逐漸到位，房價相對持穩。董事長姚連地指出，雖價格不言降，但競爭激烈，公司也在建材成本做出調控，「新案普遍成本提升3~5成，提供購屋客更優質的建築品質。」

提升服務、不降價的建商 ★遠雄建設
．延長結構保固至25年
★亞昕國際開發
．提升建材品質，平均造價成本多出30~50%
★冠德建設
．提供客製化裝修、購屋等服務
★麗寶集團
．提供客製化購屋方案，建案品質走向精緻化
資料來源：《蘋果》採訪整理