【房產新鮮事】市價便宜3成 凶宅買賣有眉角

 聯合報 記者賴香珊/南投縣報導

彰化縣二林鎮洪若潭一家五口離奇死亡和失蹤案,案發五年,北市李姓醫師買下「凶宅」成奇聞。 圖/本報資料照片

南投縣房仲業者張貼「凶宅」出售廣告,成功吸引民眾目光。 記者賴香珊/攝影

房屋仲介對凶宅多避之唯恐不及,南投街頭卻出現「中興別墅凶宅」廣告,打出「看屋出價」,引發熱議。房仲業者說,新版不動產定型化契約去年上路,凶宅或淹水等事項均列必要記載,因此「凶宅」不再是秘密,怎麼提高凶宅銷售率才是重點。

陳姓房仲說,多數民眾對凶宅有忌諱,因此以為市場對凶宅接受度低,其實寫著大大「凶宅」的廣告單貼出去,馬上能吸引「眼球」,接到不少詢問電話,其中以投資客居多。

凶宅價格比同等級房屋至少便宜三成,因為「價格優勢」,成了投資客最愛。買方通常從他殺、自殺、久病厭世等死亡方式或靈異事件,認定屋舍冤氣和凶度,拉大喊價空間;房仲則會依死因是意外或故意、及陳屍地點來擬定銷售策略,固守價位。

陳姓房仲說,銷售時會從民俗出發,強調「無冤無仇不會找你」,或是有辦法會超渡,死者靈魂早跟其家屬離開,不會滯留該處,讓有意購屋者安心。像南投縣有棟百坪豪宅五年前因裝潢意外燒死二名油漆工,日前就以二千餘萬元脫手,比市價便宜千萬元。

銷售中興別墅凶宅的許姓房仲承接凶宅都會先看屋瞭解,近期案件都是因病上吊輕生,死亡處為室外遮雨棚或搭鐵皮處,因此只要拆除棚架,採光足、陽氣重,相對降幅就有限,不至於像死傷慘重或受矚目凶宅,只能打三折賣。

有些房仲銷售凶宅會「找人去住」,花個把萬元聘個「勇者」待數天,甚至入住數周,當鄰居看到這房子一直有人出出入入,「也沒發生什麼事」,就有助打破迷信,成功推銷。

有巢氏房屋南投楓康加盟店東莊子鑑說,凶宅銷售最大誘因是「價格」和「地點」,當凶宅「殺價殺到見骨」,但地點又具增值空間,就能吸引人來購買;想買凶宅的人心理要夠強健,才不會自己嚇自己,只要多看、多聽、多問,就能買到划算的房子。

行銷

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