【房產新鮮事】王誠宏:從六折議價


經濟日報 記者徐念慈/台北報導


圖/經濟日報提供


國泰投信投資研究處副總王誠宏是台北人,買房就選在台北,除了對從小住的地點熟悉外,主因還是工作方便。王誠宏認為,勤看房了解市況,透過多看累積知識與經驗才能找到好房。

王誠宏指出,購房有分為計畫跟意願,所謂的計畫就是自問:「這一生要不要有間自己的房子?」如果心中答案是肯定的,代表有了購房計畫,一有計畫就應該保持接觸,沒事就當逛街一樣去走走。

中古屋、新成屋或是預售屋每個狀況都不同,中古屋看五、六間、新開發看三、四個案子,開發商的說明聽幾場,差不多就累積出市場概況的感覺。此外,租房也是重要經驗來源,是用來核算可以買多大房子、買在哪個區位的基礎,「不要小看租房子的經驗,它就是現成的房屋經驗來源」。

王誠宏從過來人的角度指出,計畫時就別擔心價格問題,當作海綿一樣學習。而讓他從計畫變成意願,家庭是他改變的原因之一,而另一重要原因就是,思考到「繳貸款跟繳房租哪個划算?」每個月薪水多少、租金多少,看有沒有現有合適的房屋,跟銀行貸款的話又需要負擔多少利息?

不用怕計算麻煩,王誠宏指出,現在可以請房仲幫忙核算,也可找有經驗的銀行貸款專員討論,再比較房貸跟現在繳組金差多少缺口。

議價策略上,王誠宏認為新人通常會羞於開口,「其實可以很坦白,我的能力就這樣」。當然口袋深淺可稍微保留,但先講給他聽,觀察對方意願,如果沒有意願,對方也會表明最多只能便宜到這樣,那也就代表自己不適合買這個產品。

同時要觀察房市行情是「走升、還是走跌?是買方大聲、還是賣方市場?」買方一定要找買方說話大聲時進場,當你發現,任何一個開發案子都把你奉為上賓、搶著來服務時,那就是買方說話的時候。

相反地,賣方主導時,會出現一些典型場景,如拍手大聲嚷嚷「恭喜陳先生成交」。那就是在逼你做決定,鼓動你的心理。當行情不好時,就不會鼓掌叫好,因為這種鼓吹行為騙不了人,現場人這麼少拍給誰看,常逛就會知道那種感覺。

當發現是買方市場時,王誠宏表示,1,000萬元的房子可以直接600萬開始談,就先講明如果有意願我們再繼續。當然也可能馬上被拒絕,但如果他對你開的價有興趣,就會說再多加一點,試圖跟你討論。

王誠宏也提醒,你敢喊一個數字也不能亂來,要有誠意,他要是真有心要賣給你,結果你只是隨口講,那很傷自己的信用。開價務必注意,首先真的要有誠意,其次不用怕價格離太遠,因為所有的價格都是談出來的。

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