【房產新鮮事】名人找個家/鴻碩董事長張利榮:別買房投資


經濟日報 記者蕭君暉/台北報導

鴻碩董事長張利榮買房經驗相當豐富,他表示,台灣房地產市場每況愈下,現在若要買房,只能自住,千萬不能投資,否則將面臨賣不出去的命運,即使是自住的買房,也要勇敢殺價,不能有非買不可的想法。


鴻碩董事長張利榮買房經驗相當豐富,他表示,台灣房地產市場每況愈下,現在若要買房,只能自住,千萬不能投資,否則將面臨賣不出去的命運,即使是自住的買房,也要勇敢殺價,不能有非買不可的想法。

他強調,現在房地產市場景氣不佳,買房子不要寄望太深,一定要平常心,一般人買房,一定要有萬一賣不出去的時候,我還可以自住的準備,一定要用這樣的心態來買房,絕不能裝修後轉手賣出去,因為目前景氣,很難賣出去。

張利榮說,從他自身的經驗來看,每次買房都是無心插柳,因為他自己根本不想買,都是仲介一直來求售,逼得他不得不開出心中的理想價格,但是賣方一聽到他的開價遠遠低於市場行情,立刻掉頭走人,但隔兩天卻回頭要賣給他,純粹是意外。

鴻碩目前的企業總部在內湖行愛路,共七層樓、1,800坪,當初仲介來要求他買,賣方開價7.8億元,但是鴻碩沒那麼多人,用不到這麼多樓層,他沒放在心上,也不想買。

結果因為業主缺錢,並且無法向銀行貸款,導致仲介一直來找他,希望張利榮能開價6億多元購買,若是以當時的行情,6億多元是合理行情,但他卻開價4億元,結果仲介掉頭就走,並說不可能。

張利榮以為事情就結束了,結果仲介又打電話來,說屋主很缺錢,降到5億多元,張利榮說,他為了表示誠意,再加1,500萬元,結果仲介又是掉頭就走,他以為真的結束了,結果過兩天,仲介打電話來,說屋主同意賣,最後他就以4.15億元成交,他在內湖的企業總部,每坪只用23萬元購買。

因此,在這種景氣低迷下,買房千萬不能有志在必得的心態,你一定要了解目前的景氣,以及對方的需求,例如對方缺現金,這個價錢就可以好好談,若是對方不缺錢,你還是一樣平常心,丟一個價錢給他,要不要賣隨便他,因為畢竟大環境不好。

張利榮曾經在天母想要買一間透天厝,約110坪,屋主開價1.5億元要賣,結果屋主向銀行貸款1.46億元,代表1.5億元是有這個行情,並不為過,但是他只出價1億元,而且屋主還向民間借貸二胎及三胎,分別為6,000萬元及4,000萬元,因此,貸款總額為2.64億元。

由於當時利率約2%,銀行貸款每月要付33萬元,管理費每月5萬元,土增稅一年要150萬元,加上高得嚇人的民間貸款利息,這屋子每月支出200多萬元跑不掉,一年就要支出3,000多萬元,兩年就要6,000萬元,因此,他認為,他開價1億元並不為過,所以,買房一定要了解自己,也要了解對方。

對於自住的買家,他認為,買房子第一眼的印象很重要,你一定要親自去看看,感受一下第一眼的印象,感受磁場對不對,若是磁場、方位對了,就要勇於開價,不要設底限,這樣才能買到理想的價格。


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