【房產新鮮事】建商祭早鳥價 潛銷開紅盤.

經濟日報 記者陳美玲/台北報導
  建商拚去化,陸續啟動早鳥價銷售案。

建商拚去化,陸續啟動早鳥價銷售案。其中總銷量近百億的大案「琢豐」,因大陸建設品牌、早鳥價策略雙重加持,潛銷期間就預約超過三成;另外,「鳳凰花園」祭出早鳥價折讓3%的優惠,讓全案潛銷期間銷售超過百戶。

房地產業者表示,這顯示不少建商為了衝刺下半年房市,全力以赴拚銷售。

由大陸建設操刀、今年第4季北市單一產權最大一筆都市更新案、前身為亞洲信託大樓的「琢豐」將在10月公開;大陸建設董事長張良吉表示,該案總銷量90億元,是集團在國內的首筆精品住宅結合寒舍飯店的代表作,為了衝刺新案的去化速度,啟動「預約早鳥價、每坪150萬元」,配合推出精裝修策略,全案目前雖潛銷、尚未正式公開,預約登記人數已超過三成。

張良吉指出,雖房市進入盤整期,不過,在需求大於供給的台北市,只要有好產品,加上新案地段優越,又有品牌加持,建案仍可獲得自住客青睞;他強調,新案雖多達127戶,不過22坪產品已預約一空,目前最小坪數從32坪起跳,預計10月正式推出後,早鳥價優惠不再,每坪推案價可能從160萬元起跳,高樓層每坪約170萬~180萬元。

除了「琢豐」外,上周六(23日)正式開案、總銷量100億元的「鳳凰花園」,潛銷期間也祭出折讓3%的早鳥優惠,每坪預約價落在39萬~45萬元間。代銷業者新聯陽表示,該案潛銷不到一個月,每周來人組數達40~60組,預約客戶超過百組,反應相當不錯,顯示早鳥價策略奏效。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,由於新案採取讓利策略,建案正式公開後,價格將無折讓空間,並釋出高樓層戶別。目前全案銷售率近200戶;桃園「世中心」也打出早鳥價每坪19.5萬元優惠,較三年前區域行情每坪逾45萬元,出現超過五成價差,預約狀況不錯。

至於在淡海新市鎮推出許多新案的寶佳機構,何世昌舉例說,如「布拉諾花園」打出開案前30名客戶再送50萬元裝潢,即每坪20多萬元入手價格再加房屋裝潢,以及「雨遮免錢」等銷售策略,新案銷售率也達四成。

Joanna窩牛網特約作家

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