【房產新鮮事】 讓價是王道!新北屋主最軟Q 賣屋加快22天.

經濟日報 記者游智文╱即時報導

記者游智文/攝影

房仲業統計各地委售房屋最新銷售天數和議價率顯示,讓價依舊是王道,新北屋主姿態軟Q,讓價空間加大最多,銷售天數大減22日,表現最亮眼。

住商機構統計今年第3季內部委售房屋去化速度及議價率,和前一季相比,全國銷售天數減少八日,從平均105天縮小到97天,議價空間則擴大0.8個百分點到20.6%。

議價空間以新北市擴大最多,第3季上升到19.6%,較上季增加近3個百分點。高雄市與台北市也各增加2.3、2.2個百分點。台中大致持平,台南市則縮小3.5個百分點至20.7%,顯示台南賣方態度明顯轉硬。

目前六都議價率最高的高雄,達23.8%,等於成交價打七六折,北市21.4%居次,台南20.7%第三。另三都均在二成內。

銷售天數來看,第3季以北市房子最難賣,平均增加10天到111天,台中、台南也都在100天以上。新北市與桃園市屋主就輕鬆多了,銷售天數降至100日內, 桃園僅83天,六都賣最快。

大家房屋企研室主任郎美囡表示,今年以來新北市除了不少賣得很久的屋主願意降價求售,不少屋主受區域建案破盤銷售影響,也願意釋出更大議價空間,銷售速度因此明顯加快。反觀北市和台南,買方對降價無感,也讓買氣呈現遲滯。

住商不動產企研室主任徐佳馨指出,綜觀議價空間與銷售天數可發現,新北市屋主議價空間因為加大較多,成交速度加快最明顯,桃園與高雄因為議價空間增加,銷售天數也減少,顯見降價仍是讓買方願意買單的王道。

徐佳馨表示,雖然目前房貸利率低,屋主壓力較小,不過買方對價格下修認知已成,加上建商為加速銷售所做的帶頭降價,短期內價格應呈現盤整格局,回漲頗有難度,有意售屋者仍宜適度讓價才能順利銷售。

Joanna窩牛網特約作家

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